Autofinanzierung – Die F & I Abteilung

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OK, du bist endlich durch den vorderen Teil des Kaufs deines Autos gekommen Sie haben hart gearbeitet, um einige harte Verhandlungen und fühlen Sie sich wie Sie haben eine gute und faire Deal auf Ihrem Auto kaufen und Trade-in verhandelt. Jetzt ist es Zeit, in die F & I (Finanz- und Versicherungsabteilung) des Händlers einzutreten und durch die Formalität der Unterzeichnung der Finanzierung Papierarbeit am hinteren Ende des Deals zu gehen.

Sie haben vielleicht ein paar Begriffe bemerkt: Frontend und Backend. Ich habe diese Begriffe verwendet, um Ihnen einen Punkt zu verdeutlichen. Von einem Autohaus Perspektive gibt es zwei verschiedene Teile (Profit Center) zu jedem Deal. Das vordere Ende des Deal ist der neue Auto Preis, Ihr Handel in, jeder Händler hinzufügen, dass sie Sie mit Ihrem neuen Auto zu kaufen, etc. All dies, die meisten jeder ist in der Tat vertraut mit. Der zweite Teil des Deal, das Backend, ist kein Ort, um deinen Wächter zu lassen. Das hintere Ende ist die F & I Abteilung. Der F & I-Manager ist genauso verantwortlich für die Umsatzzahlen und die Gewinnspannen wie jeder andere beim Händler und sie sind Vertriebsmitarbeiter NICHT Finanzberater und ihr Ziel ist es, den Gewinn auf dem Deal zu maximieren.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie den bestmöglichen Zinssatz angeboten werden, den Sie vom F & I Manager bekommen können. Ganz im Gegenteil! Hinzufügen eines Punktes oder zwei (oder mehr) zu Ihrem Vertrag Zinssatz darüber, was Sie qualifizieren sich für eine ernsthafte Profi-Hersteller für den Händler.

Denken Sie auch daran, dass alle Ihre harte Arbeit verhandeln Ihr Geschäft auf der Vorderseite wurde in großen verbalen und vielleicht ein Händedruck. True, als Ergebnis können Sie eine unterzeichnete Käufer Bestellung oder Arbeitsblatt, dass der Verkäufer und / oder Manager haben sich abgemeldet haben, aber es ist in der F & I-Abteilung, wo all dies wird in Vertragsform gesetzt.

Konzentriert bleiben. Einige Händler und Verkäufer können sogar implizieren, dass, um für den Deal zu genehmigen, müssen Sie durch ihre Finanzabteilung zu finanzieren. Das tust du nicht In der Tat, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und ein besseres Finanzierungsangebot gefunden haben, sollten Sie es nehmen. Zumindest wissen Sie, welche Zahlen Sie sich qualifizieren, und als solche sollten Sie den Autohaus fragen, um besser zu versuchen, was Sie bereits haben.

Lesen Sie den Vertrag. Sound so einfach, aber die meisten Leute nicht. Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass alles, was Sie mit dem Händler auf der Vorderseite ausgehandelt haben, seinen Weg zum hinteren Ende Ihres Autounchts machen wird. Wenn Sie einen langen Tag verhandelt haben, um den Preis zu bekommen, den Sie wollen, geben Sie ihm nicht alles zurück in der F & I Abteilung, indem Sie faul in dieser sehr entscheidenden Zeit sind.

Ohne Frage, die einzige größte Fehler Auto Käufer machen ist nicht vorzubereiten. Das, und die Einstellung Ihrer Erwartung, dass Auto kaufen und die Verhandlung Prozess innerhalb kann am besten mehrere Stunden zu erreichen. Wisst, dass du für eine Weile im Händler sein wirst, kann dir helfen, dich energisch und fokussiert zu halten. Mach deine Hausaufgaben. Kennen Sie Ihre Kredit-Score. Holen Sie sich Ihre Finanzierung vor-genehmigt und sehen, ob der Händler kann schlagen, was Sie bereits haben. Vertraut sein mit allen Bereichen der potenziellen Umsatz und Gewinn, dass der Händler potenziell landen kann. Kennen Sie, welche Extras (wenn überhaupt) Sie werden und werden nicht bezahlen. Stellen Sie sicher, dass der Vertrag in der F & I-Abteilung alle Verhandlungen widerspiegelt, die Sie gearbeitet haben, um vor der Hand zu erreichen. Dann endlich bleib auf deinen Zehen und lass deine Wache nicht einmal in die F & I-Abteilung fallen.

Weitere Informationen finden Sie unter http://autoankaufregensburg.de

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