Car Sales Tipps zu einem effektiven Schließen führen

Cabriolet Bilder
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Der Verkauf von Autos für ein Leben hat seine Herausforderungen, aber zur gleichen Zeit kann angenehm und finanziell lohnend sein. Es verlangt, dass der Verkäufer geistig scharf ist und in der Lage sein wird, Informationen zu verarbeiten, um effektive Reaktionen in nur Sekunden zu formulieren. Meiner Meinung nach braucht es eine andere Art von Person, erfolgreich zu sein, Autos zu verkaufen, aber viele dieser Dinge können gelernt werden.

Der Autoverkäufe ist eine Reise, der Anfang ist die erste Begrüßung vom Verkäufer zum Kunden, und der Kunde fährt in einem neuen Auto als Ziel. Sie, als Verkäufer, müssen sorgfältig, strategische Kontrolle über den Prozess und führen Sie Ihren Kunden auf das gewünschte Ergebnis zu nehmen. Dies wird in der Regel erreicht, indem Sie so viele Fragen wie möglich, um die Informationen, die Sie benötigen, und dann steuern Sie Ihre Kunden auf den gewünschten Weg, den Sie auf der Grundlage ihrer Antworten gewählt haben.

Diese Fragen schließen sich in der Regel gegenseitig aus, was bedeutet, dass die Antworten nicht gleichzeitig existieren können. Zum Beispiel, “sind Sie auf der Suche nach einer automatischen oder Standard? Ist ein neues Auto ein Muss, oder sind Sie offen zu benutzen? Brauchen Sie einen Sportwagen oder einen SUV?” Im Anschluss an diese Reihe von Fragen können Sie ganz in der Nähe zu entdecken genau das, was Ihr Kunde will oder braucht innerhalb von etwa fünf Fragen zu bekommen.

Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie es auf ein oder zwei Entscheidungen in Ihrem Kopf verengt haben, dass entweder Sie wissen, sind auf Ihrem Los, oder Sie haben einfachen Zugang zu. Jetzt, bevor Sie ein Fahrzeug präsentieren, möchten Sie mit Ihrem Kunden Ihr Alleinstellungsmerkmal teilen. Dies kann so etwas wie “neben dem Kauf eines Hauses, ich weiß, das ist einer der größten Einkäufe, die du machen wirst. Also ich verpflichte dich, dass ich dir alle Informationen liefern werde, die du brauchst, also wenn die Zeit Ist richtig, man kann eine gut ausgebildete Entscheidung treffen. ” Dann sagen Sie zu Ihrem Kunden “Herr Kunde, wenn Sie mir folgen werden Ich glaube, ich habe das perfekte Fahrzeug für Sie.” Dies stellt Sie als mehr von einem Berater und ein Profi, und wenn Sie erfolgreich in Ihrem Fahrzeug Auswahl sind, baut es Vertrauen.

Sie können das Sprichwort gehört haben, dass Bewegung Emotionen baut, und zum größten Teil ist das wahr. Energie ist ansteckend, und wenn Sie ein Fahrzeug mit Aufregung und große Körpersprache präsentieren, infiziert es Ihren Kunden. Kombiniere deine Energie mit einem Lächeln und dem seltsamen, geschmackvollen Humor, und du wirst mit deinem Kunden große Punkte bauen.

Während der Probefahrt, weiterhin den Wert im Fahrzeug zu bauen, da dies verstärkt, warum es das perfekte für sie ist. Halten Sie die Dinge leicht und einfach, und erhalten Sie den Kunden in die Gewohnheit zu sagen, “Ja” zu bekommen. Gegen Ende des Laufwerks wirst du anfangen, irgendwelche weichen Schlussprofile zu fragen, wie zB “so könntest du dich jeden Tag fahren?” Dies wird ihnen zu beginnen, geistiges Eigentum an dem Fahrzeug zu nehmen.

Weitere Informationen finden Sie unter http://autoankaufreutlingen.de

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